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如何正确合理的选购和定做整体家具

如何正确合理的选购和定做整体家具

 作为一个长期从事家具行业的工作者,我接触过各种类型和各种消费特点的业主,从为他们设计及生产服务中,我切身感受到了整体家具的买方市场的潜力是巨大的,也是大有作为的。但现在市场上的整体家具也激动处于良萎不齐的状态中,很多真实的消费者不知道如何正确的选购定做到自己满意的整体定做家具,本人从事家具工作近十余年,下面的文章也算给大家一个普及,给那些正在和将要打算购买的朋友一个行业的相关知识的介绍吧。
文中部分为引用其他相关网站文章经本人修改发表
如果将家居空间比喻成一个美女,字画收藏和工艺品点缀是她的气质,灯光设计是她的化妆,窗帘款式颜色和质地是她的裙子,那么经典的家具配置设计则是她的内衣。一个美女可以不要气质,可以不化妆,也可以不穿裙子,但不能不穿内衣。内衣不仅是女人的第二张皮肤,而且还能看出这个女人关爱自己的生活品位。
用这样的比喻整体定制家具不一定很准确,但其空间地位的重要性是显而易见的。 那么它的设计特点又是什么呢?应该是根据客户真实需求并按着家居空间结构“量衣裁体”去定制设计的整体家具。也就是找到家居空间属性定位和家具整体配置的相互关系,从二者关系中平衡家居空间和家具整体设计之间的微妙关系。所以整体定制家具设计也是对家具设计师一项重要工作能力体现的功课。一个家居空间家具设计的过满或过少和家具设计形态走向都关系到家居空间*后使用的感受效果;因此,整体定制家具设计必须要符合客户家居空间的属性,也就是必须找到家居空间的“血缘”关系,找到家居空间结构的DNA,辨别他们的空间配置到底需要依墙或依结构而建的整体定制家具设计?还是需要厂家为他们定制一套量身定做的摆放整体家具?或者还是选购一套成品家具?
定制家具简单地说就是家具企业在大规模生产的基础上,将每一位消费者都视为一个单独的细分市场,消费者根据自己的要求来设计想要的家具,企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。真正意义上的“定制”并不仅仅是家具样式的制作,而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。此类定制服务在欧美、日本早已流行。
大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式,它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求。兼顾定制生产和大规模生产的优点。已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势,如海尔集团、戴尔公司(Dell)等。当客户能以合适的价格买到一些他们真正想要的产品后,就会希望对欲购买的其他产品也能定制。家具作为一种耐用消费品,其功能不仅是物质的,也是精神的,人们在选购家具时更是极*个性的。
有朋友提到如果去订做一套有特色的书柜,如何才能够知道质量好,款式新颖,而且价格还不会很贵的呢?关于书柜的定做你首先要了解所做的柜体采用什么材料,所以这就需要在下订单前多去家具商场看看,了解款式和价格,现在市面的很多整体家具设计师都是半路出家有个别甚*相当的业余,款式的设计是根据客户的合理空间尺寸,装修风格,客户爱好及要求和生产实际出发而去设计的,一套好的书柜设计出来是能体现客户的真正的生活品味的表现。
近几年房地产蓬勃发展,各种户型、装修风格的居室也层出其不意,而大多数家具在设计时相对大众化,很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美,一旦搬到具体的家里却黯然失色,不是尺寸与房屋空间不符,就是款式不符合整体装修风格,这时就有消费者要求量身定做,与此同时定制家具及一大批定制家具企业应运而生,为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务,包括整体衣柜、整体书柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于定制家具范畴。
家具定制不但能满足消费者个性需求,也可给当前家具市场创造一种崭新的营销方式,从而实现销量的快速增长。在国内一些服装、家电、零售企业有的开始尝试定制营销。如2000年8月,海尔推出 “定制冰箱”上市只用一个月,就从网上接到了多达100余万台的定单,相当于1999年海尔冰箱全年产销量300万台的1/3。Dell公司当年在中国市场推行定制营销,几乎没人相信他会成功,事到如今电脑在中国市场已畅销无阻。有理由相信家具定制营销也能适应中国市场,因为家具无需大众化,也非无差异产品,只要有不同的人,就有不同的需求。
既然有这样的需求那么客户完全也可以自己在装修时购买材料叫木工师傅现在制作啊?但自己在现场做的家具往往很麻烦,不但要自己选择好的五金配件和优质的符合环保要求的板材,而且工艺和表面处理程度也无法与工厂专业的机械制造无法相比。所以不建议大家这样考虑。 定制家具需要选好厂家,但由于不是工厂标准流水生产而且其配置也比单一的工厂流水线家具要求也高,所以生产成本增加导致其成品价格比普通成品家具贵20%是很正常的。
能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随当今家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而定制家具的营销将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之*。可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格等等。
减少库存积压。在传统营销模式下家具企业为了追求利润*大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转
降低营销成本。在传统营销模式中,家具企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠、价格合理,家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了中间销售环节,也减少了各种广告费用及产品促销开支


 
有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在定制营销中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的真实需求,进而能设计开发接近消费者真实需求的产品。